現(xiàn)代人很多人心里都懷揣著一個(gè)田園夢(mèng)，一方面是對(duì)田園生活的向往，另一方面，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目做好了，利潤(rùn)空間不言而喻，加上現(xiàn)在國(guó)家政策對(duì)現(xiàn)代規(guī)?；r(nóng)業(yè)的支持力度，不僅是大規(guī)模種植戶心動(dòng)，許多的社會(huì)資本也開始涌入這個(gè)領(lǐng)域。
農(nóng)業(yè)生態(tài)園規(guī)劃
但賺到錢的到底有多少呢？有調(diào)研顯示，中國(guó)目前有個(gè)怪象，種植規(guī)模較小的賺錢比較多，大戶反而很多賺不到錢。
從理論上來(lái)說(shuō)，按照規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，規(guī)模越大越賺錢，大戶賺不到錢，問(wèn)題在哪呢？其中很關(guān)鍵一點(diǎn)，是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)不合理的問(wèn)題。
休閑農(nóng)莊規(guī)劃圖
所以，今天我們就來(lái)系統(tǒng)討論一下，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目盈利點(diǎn)，到底怎么設(shè)計(jì)才合理。
不賺錢的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，有哪些思維癥結(jié)？
⑴ 關(guān)注點(diǎn)不在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目本身
除了一些本身就從事農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)榉N植經(jīng)驗(yàn)豐富而擴(kuò)大生產(chǎn)的項(xiàng)目之外，很多以資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并不熟，甚至并不是看重農(nóng)業(yè)本身，只是看重政策，真正用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的心思并不多。
⑵ 沒(méi)搞清生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別
也有很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目雖然專注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但不懂得在規(guī)模擴(kuò)大之后，自己的角色已經(jīng)不再是“生產(chǎn)者”，而是“運(yùn)營(yíng)者”。過(guò)去大家都是小農(nóng)經(jīng)營(yíng)，只管生產(chǎn)，雖然有利潤(rùn)，其實(shí)更多的只是“苦力錢”，運(yùn)營(yíng)和銷售的事基本上被“二道販子”給做了，而在規(guī)模擴(kuò)大之后，不僅運(yùn)營(yíng)方面的各種成本增加，對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的主運(yùn)營(yíng)能力也有了更高要求。
⑶ 貪便宜心理
常說(shuō)“勤儉節(jié)約”是中華民族的傳統(tǒng)美德，的確不錯(cuò)，在農(nóng)業(yè)社會(huì)，小農(nóng)生產(chǎn)靠節(jié)約確實(shí)能增收。但規(guī)?；缶筒灰粯恿耍枰v求投入產(chǎn)出比，農(nóng)業(yè)投入等方面靠省錢已經(jīng)不能帶來(lái)利潤(rùn)，該加大投入的地方必須舍得投入。
⑷ 只想到靠主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利
很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)盈利模式時(shí)，主要就是想著要靠自己的產(chǎn)品賺錢。其實(shí)光靠農(nóng)產(chǎn)品，很難賺到錢。不妨借鑒點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不靠產(chǎn)品本身賺錢，比如360殺毒軟件，比如各種資訊類APP，它們主打的產(chǎn)品其實(shí)都免費(fèi)，那怎么賺錢呢？既然免費(fèi)，用的人就多，有了足夠的人流量，廣告商自然愿意掏錢！
其實(shí)做農(nóng)業(yè)也一樣，項(xiàng)目里可以利用的資源是很多很多的，一些聰明的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者，并不靠自己的農(nóng)產(chǎn)品賺錢，而是讓盈利點(diǎn)多元化。下面我們就一起來(lái)看看農(nóng)業(yè)項(xiàng)目到底有多少種資源可以轉(zhuǎn)化為盈利點(diǎn)。
農(nóng)業(yè)項(xiàng)目盈利可利用的10大資源
⑴ 土地
土地本身就是最值錢的資源，過(guò)去幾十年甚至當(dāng)下，中國(guó)最賺錢的行業(yè)之一房地產(chǎn)，就是靠土地催生價(jià)值。很多商人不屑房地產(chǎn)的做法，但用土地的增值來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品的低價(jià)何嘗不是件好事？
⑵ 空間
實(shí)現(xiàn)空間的增值，中小農(nóng)業(yè)項(xiàng)目如何利用移動(dòng)社交媒體聚合人氣？實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利？?jī)牲c(diǎn)：一是生意，二是生活。
⑶ 生產(chǎn)勞動(dòng)
生產(chǎn)勞動(dòng)的價(jià)值很容易被大家忽略，建議大家可以看下張藝謀的《印象》系列產(chǎn)品，不就是生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程價(jià)值的藝術(shù)化嗎？門票收入一年就好幾個(gè)億。
⑷ 生長(zhǎng)的過(guò)程
萬(wàn)物生產(chǎn)的過(guò)程價(jià)值在哪？只要懂得包裝，它們就是活生生的教育產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品。
⑸ 特色農(nóng)產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品本身自然不必多說(shuō)，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)確定今年為農(nóng)業(yè)品牌推廣年，如果能有自己的優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品，將有很大優(yōu)勢(shì)。
(6) 人
只要有人，就可以通過(guò)服務(wù)增值，就可以靠感情維系增值。
(7) 合作伙伴
有合作伙伴就能聯(lián)手打造產(chǎn)業(yè)鏈。從事農(nóng)業(yè)的朋友，聯(lián)盟的價(jià)值，一個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有限，一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)價(jià)值有限，聯(lián)合起來(lái)對(duì)于用戶而言就是無(wú)限的價(jià)值。
(8) 游客與愛(ài)好者
有人流的地方就能帶來(lái)商業(yè)和廣告價(jià)值。
(9) 源產(chǎn)地
源產(chǎn)地屬于稀缺價(jià)值，發(fā)展原產(chǎn)地旅游，潛力可觀。
(10)國(guó)家政策
和別的行業(yè)相比，國(guó)家的各種優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼原本就是個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。
案例解析：華僑城歡樂(lè)田園開業(yè)3天接待游客近5萬(wàn)，它成功的秘訣在哪里？
成都郊區(qū)歡樂(lè)田園景區(qū)總占地2590余畝，他們的運(yùn)營(yíng)秘訣和盈利點(diǎn)在哪呢？
華僑城歡樂(lè)田園
⑴ 差異化經(jīng)營(yíng)，突顯特色
⑵ 精準(zhǔn)定位，鎖定客戶需求
他們的用戶定位非常精準(zhǔn)，鎖定了對(duì)應(yīng)客戶群體，并為之提供了具體的服務(wù)。從項(xiàng)目名稱到園區(qū)景觀，再到DIY項(xiàng)目、農(nóng)產(chǎn)品深加工，甚至社會(huì)產(chǎn)品組織，都圍繞著“歡樂(lè)這個(gè)符號(hào)進(jìn)行，牢牢的抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。
⑶ 包裝場(chǎng)景，制造“沖動(dòng)消費(fèi)”
項(xiàng)目在建設(shè)之初，就把商品設(shè)計(jì)在了游覽路線的關(guān)鍵點(diǎn)上。比如，根據(jù)客戶進(jìn)園之后的主要?jiǎng)泳€，去找尋到客人通常要停留那些結(jié)點(diǎn)，來(lái)設(shè)置一些商品或商店等形式.
另一方面，他們還通過(guò)出租的場(chǎng)地、設(shè)立萌寵樂(lè)園等，吸引外部商戶、同行業(yè)者甚至是工廠進(jìn)入項(xiàng)目，共同銷售，創(chuàng)造一個(gè)商業(yè)的氣氛。這樣既能收取一定的租金，增加盈利，同時(shí)可以為游客提供更多的產(chǎn)品，而不用自己承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法銷售、庫(kù)存的壓力。
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